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      動漫城機臺屬性與機臺銷售之間的關系,你了解多少?

      2017年3月14日下午,一場關于“動漫城機臺屬性與機臺銷售之間的關系”的分享沙龍在廣州市番禺區迎星東路143號星力動漫游戲產業園E20-1游藝風信息中心正式上演。由銀河培訓機構CEO宋慶志先生主講,匯聚行業眾百位精英人士,共同分享運營中的智慧,探討動漫城機臺屬性與機臺銷售之間的關系。

       

      游藝風信息中心作為一個公正、開放、公平的平臺,我們愿意為所有志同道合的行業人士提供權威的信息,全面的場地,熱烈歡迎所有的同行人士能來此,我們一起學習,一起合作,一起進步,共同成長。

       

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      主講人宋慶志先生

       

      歷任:遼寧營口歡樂谷電玩世界有限公司總經理

       

            銀河歡樂匯電玩世界有限公司執行董事

       

            江西童幻樂園連鎖機構顧問

       

            銀河培訓機構CEO

       

      本次課程主要分為六大板塊:1、機臺分類;2、機臺屬性 ; 3、實現認識;4、機臺配備 ;5、機臺設置; 6、機臺監控   

       

      一、機臺分類

       

      1、面積為100到200平米的場地多以禮品機、扭蛋機、模擬機為主; 禮品機--娃娃機類;扭蛋機--出小禮品;模擬機--兒童拍拍樂、槍機、水槍、敲打類機臺等。

       

      2、面積在200到500平米以禮品機、兒童彩票機、模擬機、成人彩票機(以彩票換禮品,將家庭親子型消費彩票機作為場地一種起點),體感,這些類型的機臺主要是利用彩票換禮品來拉動消費。

       

      3、面積在500平米以上,以音樂機(跳舞機)、成人禮品機、模擬機(賽車、摩托、籃球),成人彩票機、兒童彩票機。這種場地以成人,兒童消費占比為4:6(標配的場地,一般的成人占比),同樣以彩票、公仔等禮品拉動消費。

       

      二、機臺的屬性

       

      1、機臺屬性的分類

       

      常見的分類有兩種:營收模式分類(模擬機、禮品機這類吸引客人的消費)、機臺屬性來分類,怎么給場地做配備機臺來分,有傳統機臺:比如格斗機,一直存在于場地之中,另外還有車機、槍機、籃球機等,至于機臺配備的好壞取決于投資人。親子類機臺:在場地里最難配的是親子機臺,從整場把控的因素來看,親子機臺的種類、品類很多,場地中配備靈活性大。成熟型的彩票機:根據場地的需要而定,必備的還有禮品機等,還有其余的一些選配類的機臺,包括音樂類:手指機、跳舞機、迷你KTV等,現在比較流行的就是迷你KTV。另外還有敲打類的、體育類的、這些都是屬于選配類機臺,運作空間比較大的一般都是選配類的機臺,投資人在購買設備時主觀性是很強的,因此銷售人員必需要跟采購商或者投資人講清楚機臺的屬性。

       

      2、戲說機臺

       

      本段講述,宋老師援引《三國演義》里的人物比喻場地中的各類機臺,例如:呂布比喻音樂機;用曹操比喻成熟型的機臺,在整場的設定里具有重要的地位;關羽比喻車機、張飛比喻槍機,有一種張揚、炫酷的感覺;黃蓋比喻格斗機,時間年限長,忠誠度高;趙云比喻親子機,親和性屬性高;劉備比喻投資人,掌握全局,運籌帷幄;阿斗劉禪比喻搖擺機等。

       

      三、機臺的屬性與客戶的認識

       

      1、細分市場,細分行業市場,弄清楚自己所屬的市場位置,對自己的機臺一定要有清楚地認識,知道自己的產品在行業中屬于哪種類型,自己所處的位置,知道自家產品是高端、中端還是低端,把自己的產品做一個清新的細分,同時還要細分對手,知道對手產品的優勢,了解自己的劣勢,進一步加強對自家產品的改善,放大自己的優點 。   

       

      2、客戶的認識,置辦整場設備的客戶即自己添置配備機臺的客戶,他們內心會存在兩個疑問:首先會想到機臺購買回去后能否盈利,能否有用處,買回去有沒有人管理,因此銷售人員一定要掌握客戶心理,懂得他們的關注點是什么。推廣自己產品前一定要清楚產品運營的一整套模式,因此銷售人員對自己的產品一定要了解,了解自家產品的優勢,所有部件的來源,給客戶一個非常專業的講解,讓客戶有一個好的認知。

       

      四、整場機臺配置的了解

       

      1、各種機臺場地營收占比,成熟型的彩票機在一些場地營收中占比為百分之四十到百分之四十四,禮品機營收占比為百分之七左右,模擬機營收占比,比如車機、格斗機占百分之十左右,當然這些所有的機臺類型在不同的場地中營收占比是不一樣的,一切以實際情況為準,場地類型不同,機臺營收的占比也會不一樣。

       

      2、客層輻射

       

      3、消費動線,這里的動線是指客人進入場地的視覺感受到消費的一個進程體驗,而不是消費者進店步行的路線,即會員演化的過程,從最初的消費者或者潛在消費者升級為忠實的體驗消費者,這也是一些親子類機臺在場地中所起的重要作用。

       

      五、機臺設置

       

      1、難易程度,充分考慮小朋友玩機臺的感受及機臺的難易程度,首先一定要以市場的實際性考慮問題,在真正的場地中,不能只考慮技術人員的對機臺設置的比例,在場控允許的范圍內,一定要根據實際情況多調整機臺的出彩票量。

       

      2、續幣能力,機臺的設置也是有一定的講究的,以禮品機為例,如果禮品較貴重,機臺設置的程度就會偏難,一定要考慮玩家消費的續幣能力,一個場地的營收并不是取決于一個游戲幣的價值,而是要注重銷售的環節,一定要注重玩家的續幣心理。

       

      六,機臺監控

       

      1、機臺位置,分為兩種風格:與酒吧設置類似,按遠近高低擺放,及整場的圓滿程度設置場地,當然機臺的實際位置是可以調整的,比如成人的機臺和兒童的機臺是可以擺放在一起,因為很多兒童對成人類的機臺有強烈的好奇心,充滿幻想。

       

      2、數據的采集,機臺上設置是有碼表的,入表和出表的數據都是很明確的,可以采集基礎數據;成熟的彩票機,包括機臺的出幣率,同時也可以通過調整機臺的出票率運營機臺,不讓消費者有任何疑慮。

       

      3、數據分析,校對碼表,統計數據,用數據向客戶說明機臺的具體情況,向客戶傳遞更多的信息,這些具有說服力的數據對客戶會產生一定的積極影響。

       

      4、機臺調整,位置、程序上的調整,按照場地機臺運營的的實際情況而調整。

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